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Video II

CINCO ETAPAS DE LA ACEPTACIÓN EN LOS NEGOCIOS.

Si bien es cierto que estamos inmersos en una crisis de consumo, motivada por la propia crisis económica, no menos cierto es el hecho que para sanar una enfermedad es preciso un diagnóstico y un tratamiento.

Pues bien, habida cuenta, y sirviéndome del símil, me atrevo a decir que si usted es empresario, o lo fue en el pasado con una cuenta de balance digamos..., Negativa!!!. Se habrá visto inmerso en estos cinco estadios que a continuación relato y, que por cierto no son de mi cosecha. Sino de Elizabeth kübler-ross, Psiquiatra (1926-2004)

Solo decir que en realidad sus estudios se basaron en “La aceptación del duelo ante la perdida”. Pero esto en realidad ahora no importa, porque lo que usted quiere es:

“HACER MÁS VENTAS”

Yo por mi parte he hecho un intento de adaptación de los cinco estadios del duelo ante la crisis empresarial.

Negación

• Mi producto es superior y estoy seguro de poder venderlo a buen precio.

• Son muchos los que buscan este producto en esta área, aquí los precios no bajan.

• Lo que sucede es que los intermediarios quieren vender y quieren que venda barato para ellos cobrar su comisión.

• Si observas los precios de las de productos similares verás que el mío es un regalo.

• Yo se que mi producto vale más que el que vende la competencia. Si te fijas, el mío tiene todas estas ventajas.

• No voy a regalar mi producto.

• Ese agente comercial si que es negativo.

• Sí, están vendiendo barato, pero yo voy a vender a este precio.

Ira (45 días)

• ¿Qué les pasa a todos estos agentes comerciales?, sólo insisten en que baje de precio.

• Sí, como la competencia regaló su producto ahora se supone que yo he de hacer lo mismo.

• Si no captan clientes, ¿cómo va a vender mi producto?

• Entran y salen de mi negocio y como no tienen dinero se van después de cinco minutos.

• No se para qué contraté este agente comercial, solo me iría mejor.

Depresión (90 días)

• Noventa días y cero ofertas.

• Ya he gastado en tres meses lo que pensaba ganar.

• Voy a tener que bajar el precio de mi producto.

• Ya nadie viene a ver mis excelentes ofertas.

• Voy a tener que reevaluar todo esto.

Negociación (120 días)

• Presente una oferta, que la consideraré.

• Voy a bajar un poco el precio.

• Desde que bajé el precio vienen más personas y se quedan más tiempo en la negocio.

• Por fin, ya me presentaron una oferta, aunque muy baja.

• Ahora el agente está trabajando mejor.

• Todo se perfila más optimista.

Aceptación (150 días)

• La voy a colocar en el precio sugerido.

• Ahora sí que hay movimiento.

• Definitivamente el precio lo fija el mercado.

• Parece ser que no eran mentiras, la economía está mal.

• Tuve que vender mi producto al mismo precio que los demás.

Si usted aún está leyendo este artículo, a estas alturas quizá solo pueda estar pensando dos cosas:

1º- Menudo chalado está hecho este tipo, que montón de tonterías y menuda perdida de tiempo.

2º- Quizá esto no se aleje tanto de la realidad. Incluso me siento reflejado en algunos aspectos.

Créame si le digo que no hablo “escribo”, por hablar. Durante algunos años trabajé tanto como agente comercial de una importante compañía de seguros Española así, como en el campo de la venta editorial. Esto me hizo reflexionar sobre distintos y muy variados sistemas de venta. La verdad, después de probar hasta lo inimaginable solo obtuve una conclusión:

“USTED PUEDE TENER LA CAPACIDAD MENTAL Y EXTRAORDINARIA PARA CREAR O INVENTAR COSAS NUEVAS Y ADMIRABLES.”

PERO SI NO LE CONOCEN, NO VALE DE NADA.

¿PORQUÉ ES IMPORTANTE TENER TU SITIO EN INTERNET?

Hoy en día, una gran forma de publicitar un negocio, es contar con su propio sitio en internet. Con un Blog publicitario , usted está creando un escaparate en la red, donde todo el mundo puede ver que ofrece su negocio. Cada vez más gente recurre a internet, y a los negocios que se anuncian en internet como medio para darse a conocer. Por supuesto contará con los mas potentes motores de busqueda en Google para que su negocio sea localizado facilmente.

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